Preguntas Frecuentes
Dudas en la compra-venta inmobiliaria
Preguntas que surgen al vender, comprar o alquilar
Comprar, vender o alquilar una vivienda genera muchas dudas: por dónde empezar, cuánto cuesta realmente, qué pasos hay, cuánto tiempo lleva o qué se paga en cada momento.
En esta sección de preguntas frecuentes inmobiliarias encontrarás respuestas claras y prácticas sobre el proceso de compra, venta y alquiler de vivienda en Madrid, explicadas desde la experiencia y sin tecnicismos innecesarios, para que puedas tomar decisiones con información y tranquilidad.
Dudas si buscas comprar vivienda, local o terreno
Si estás pensando en comprar una propiedad en Madrid, es normal preguntarte cuál es el primer paso para comprar una casa, si puedes permitirte la compra, en qué zonas te pueden asesorar, si contarás con un personal shopper inmobiliario o cuánto tiempo suele llevar encontrar vivienda.
En este bloque encontrarás respuestas a las preguntas frecuentes al buscar vivienda u otras propiedades, incluyendo cómo es el acompañamiento durante la búsqueda y cuáles son los pasos, tiempos y pagos habituales del comprador inmobiliario.
Una de las dudas más habituales al comprar es saber qué ocurre primero, cuándo hay que pagar, qué gastos tiene el comprador y cuánto dura el proceso de compra de una vivienda.
Aquí se explica de forma ordenada el proceso de compra de una propiedad paso a paso, con los plazos orientativos y los pagos habituales del comprador, desde la primera visita hasta la firma en notaría.
El primer paso es tener una visión clara y realista de tu situación financiera. Antes de empezar a visitar inmuebles, es importante saber qué presupuesto tienes, qué ahorro necesitas y qué opciones de financiación son viables en tu caso.
En una primera asesoría analizamos tu situación, resolvemos dudas y te ayudo a entender hasta dónde puedes llegar, para que la búsqueda sea realista y evites pérdidas de tiempo o frustraciones innecesarias.
Sí, trabajo como personal shopper inmobiliario (PSI), representando exclusivamente al comprador durante todo el proceso de compra.
Mi labor es acompañarte desde el inicio para que tomes decisiones con calma y criterio: como PSI me encargo de analizar el mercado, buscar y filtrar inmuebles, acompañarte en las visitas y ayudarte a evitar decisiones impulsivas o compras emocionales que luego pueden convertirse en errores costosos.
No se trata de comprar rápido, sino de comprar con seguridad, entendiendo bien cada paso y defendiendo tus intereses en todo momento.
Trabajo principalmente en la zona Noreste de Madrid: Paracuellos de Jarama, Ajalvir, Daganzo, Barajas, Cobeña, ect...
Si la búsqueda es en otra zona, lo valoramos de forma personalizada para asegurar que puedo ofrecerte un buen servicio.
Sí. Te acompaño en las visitas o, si lo necesitas, puedo realizar una primera visita por ti. En las visitas me fijo tanto en el inmueble como en aspectos técnicos, del entorno y del precio, para ayudarte a tomar decisiones con criterio.
Sí. Te acompaño durante todo el proceso y te pongo en contacto con profesionales de confianza (bancos, asesores hipotecarios, notaría), para que tengas una visión clara antes de tomar decisiones.
Depende mucho del tipo de inmueble, la zona y el presupuesto. En general, una búsqueda bien definida puede llevar desde unas semanas hasta varios meses. Mi prioridad no es que compres rápido, sino que compres bien.
Aunque cada compraventa es diferente, este es el recorrido habitual al comprar una vivienda, con sus etapas, tiempos orientativos e inversiones más comunes:
Primer contacto y visitas (días iniciales)
Definimos qué buscas, ajustamos presupuesto y visitamos la vivienda para valorar si encaja contigo.
Pago: ninguno.
Oferta y reserva (primeros días)
Si decides seguir adelante, se presenta una oferta y se deja una señal para que la vivienda deje de enseñarse.
Pago habitual: entre 1.000 y 3.000 €, a cuenta del precio final.
Estudio de hipoteca (aprox. días 3–10)
Se solicita al banco la viabilidad de la financiación antes de firmar compromisos importantes.
Pago: ninguno.
Contrato de arras (aprox. días 10–20)
Firma del contrato vinculante entre comprador y vendedor.
Pago habitual: entre el 5 % y el 10 % del precio, descontando la reserva ya entregada.
Tasación de la vivienda (aprox. días 20–45)
El banco envía un tasador para valorar el inmueble.
Pago habitual: entre 300 y 600 €, a cargo del comprador.
Preparación de escritura y trámites finales (aprox. días 45–60)
Coordinación con banco y notaría, revisión de documentación y cierre de la operación.
Pago: ninguno.
Firma en notaría y entrega de llaves (en torno al día 60)
Firma de la compraventa y, si aplica, de la hipoteca.
Pago: Impuestos. Gastos de notaría, gestoría y registro si procede.
Tras la firma, recibes las llaves de tu nueva vivienda.
Contar con una asesora inmobiliaria en Madrid durante todo el proceso te permite saber qué toca en cada fase, cuánto tiempo puede llevar y qué pagos son normales, evitando sorpresas y decisiones precipitadas.
Dudas al vender tu propiedad
Antes de vender una vivienda, muchas personas se preguntan si es buen momento para vender, si están preparadas para hacerlo, cómo se calcula el precio real de su casa o qué ocurre si necesitan vender para comprar otra vivienda.
En esta sección se responden las preguntas frecuentes sobre la venta de una vivienda, explicando cómo es el proceso inicial, cómo se hace una valoración inmobiliaria y qué decisiones conviene tener claras antes de poner un inmueble en el mercado.
Al vender una casa también surgen dudas muy concretas: qué pasos hay que seguir, cuánto tiempo tarda una venta, qué gastos asume el vendedor y cuándo se pagan.
Aquí se detalla el proceso de venta de una vivienda paso a paso, con los plazos habituales y los pagos del vendedor inmobiliario, desde la valoración inicial hasta la firma en notaría y la plusvalía municipal.
Vender una vivienda no es solo una decisión económica. Muchas veces implica cerrar una etapa y afrontar un cambio, y es normal sentir apego, dudas o miedo, incluso cuando sabemos que nuestra vida está pidiendo otra cosa.
En algunos casos, mantener una vivienda que ya no encaja con nuestro momento vital supone un desgaste de tiempo, energía y recursos económicos, sin que siempre seamos conscientes de ello.
Por eso, antes de poner la casa en venta, es importante pararse a analizar la situación con calma. En una primera asesoría te ayudo a valorar tanto los aspectos económicos como personales, para que puedas decidir con claridad si es el momento adecuado para vender y cómo hacerlo de la mejor manera, sin prisas ni presión.
Cuando una operación depende de la otra, es normal sentirse bloqueado y no saber por dónde empezar. El miedo a vender y no encontrar, o a comprar sin haber vendido, suele paralizar muchas decisiones.
El primer paso no es poner la vivienda en venta ni empezar a visitar casas, sino tener claridad sobre los números: conocer el valor real de tu vivienda actual, tu capacidad económica y los plazos razonables para cada operación.
A partir de ahí, se define una estrategia adecuada a tu situación (vender primero, comprar primero o coordinar ambas operaciones), con el objetivo de reducir riesgos y tomar decisiones con tranquilidad.
En una primera asesoría te ayudo a ordenar el proceso y a establecer un plan realista para que la venta y la compra se desarrollen de forma coherente y sin prisas.
La valoración la realizo analizando el mercado real: precios de venta efectivos, inmuebles comparables, zona, estado del inmueble y demanda actual. No me baso solo en precios de anuncio, sino en datos y experiencia.
Realizo home staging real, adaptado a cada vivienda, con el objetivo de mejorar la percepción del inmueble y la experiencia del comprador durante la visita.
El servicio de home staging se presupuesta aparte, ya que depende del tamaño de la vivienda, el número de estancias y el tipo de intervención necesaria. Siempre se valora de forma personalizada.
A diferencia del home staging únicamente digital, el trabajo que realizo se aprecia físicamente en las visitas: la vivienda se presenta preparada, cuidada y pensada para que el comprador pueda imaginarse viviendo en ella, evitando expectativas irreales o sensaciones de pérdida de tiempo.
Sí. Publico la vivienda en los principales portales inmobiliarios y utilizo diferentes canales de difusión, adaptando la estrategia de comercialización a cada inmueble.
Además, en algunos casos, trabajo también fuera de mercado (off market), ofreciendo la propiedad de forma directa a contactos y clientes previamente filtrados. Esta opción puede ser especialmente interesante cuando se busca discreción o cuando el perfil del inmueble encaja con compradores ya conocidos.
La estrategia se define siempre de forma personalizada, valorando qué canales son los más adecuados en cada caso.
Sí. Realizo un filtrado previo para asegurar que las visitas sean de personas realmente interesadas y con capacidad para avanzar en la operación, evitando visitas innecesarias.
Mi recomendación profesional es que, siempre que sea posible, el propietario no esté presente durante las visitas.
Esto permite que el comprador se sienta más cómodo, pueda expresar libremente sus impresiones y emociones, y haga comentarios honestos sobre la vivienda. De este modo, puedo obtener un feedback real y trabajar sobre posibles mejoras o ajustes en la estrategia de venta, en beneficio del propietario.
Sí. Acompaño durante todo el proceso, desde el inicio hasta la firma en notaría, coordinando los pasos necesarios y resolviendo las dudas que puedan surgir.
Vender una vivienda también sigue un proceso por etapas, con tiempos orientativos y algunos pagos que conviene conocer desde el principio. Este es el recorrido más habitual cuando vendes con acompañamiento profesional:
Primer contacto y solicitud de valoración (aprox. 30 días antes)
El proceso comienza con una llamada o contacto para solicitar una valoración profesional de la vivienda y resolver primeras dudas sobre precio, tiempos y estrategia de venta.
Pago: ninguno.
Valoración profesional y decisión de venta (aprox. 25 días antes)
Se analiza el mercado, se fija un precio realista y se decide si se pone la vivienda en venta.
Pago: ninguno.
Preparación del anuncio (aprox. 15 días antes)
Preparación de la vivienda, fotografías, firma del encargo y autorización para publicar el anuncio.
Pago: ninguno (incluido dentro del servicio de agencia).
Visitas de compradores (día 0)
Se organizan y gestionan las visitas de forma ordenada, filtrando perfiles y cuidando la vivienda y tu tiempo.
Pago: ninguno.
Recepción de oferta y señal (primeros días)
Llegan las ofertas, se valoran y se negocian condiciones y precio hasta aceptar la que mejor encaja.
Pago: ninguno.
Firma del contrato de arras (aprox. días 10–20)
Se firma el contrato vinculante con el comprador, dejando cerradas las condiciones de la compraventa.
Pago: El agente inmobiliario cobra la mitad de los honorarios.
Tasación de la vivienda (aprox. días 20–45)
Si el comprador solicita hipoteca, el banco envía un tasador y se facilita el acceso a la vivienda.
Pago: ninguno para el vendedor.
Preparación de escritura y trámites finales (aprox. días 45–60)
Reunión de documentación, coordinación con notaría y revisión final antes de la firma.
Pago: solo si existe hipoteca pendiente, puede haber coste de cancelación.
Firma en notaría y entrega de llaves (en torno al día 60)
Se firma la compraventa, se entregan las llaves y se recibe el importe de la venta.
Pago: honorarios de agencia y, si procede, cancelación de hipoteca.
Pago de la plusvalía municipal (aprox. días 60–90)
Se presenta la liquidación en el Ayuntamiento correspondiente.
Pago: plusvalía municipal, que se paga después de la notaría, no en el mismo acto.
* Pago de IRPF por la ganancia obtenida
Si no se invierte en vivienda habitual en los siguientes dos años de la venta.
Vender con una asesora inmobiliaria en Madrid te permite tener una visión clara de plazos, obligaciones y costes reales, evitar improvisaciones y cerrar la operación con seguridad y tranquilidad.
Dudas al alquilar tu propiedad
Al alquilar una vivienda, es habitual preguntarse si conviene hacerlo con agencia, cómo se elige un buen inquilino, qué contrato se necesita o qué riesgos tiene alquilar por tu cuenta.
En este bloque encontrarás respuestas a las preguntas frecuentes sobre alquiler de vivienda, para entender cómo funciona la gestión de alquiler y qué implica alquilar con acompañamiento profesional.
Alquilar una vivienda no es solo encontrar un inquilino. Implica seleccionar bien el perfil adecuado, revisar la documentación, cumplir con la normativa vigente y gestionar el proceso de forma segura desde el inicio.
Contar con una agencia te permite ahorrar tiempo, reducir riesgos y evitar errores habituales, como aceptar perfiles poco adecuados o no detectar problemas antes de la firma del contrato.
Mi trabajo consiste en acompañarte durante todo el proceso: definir una estrategia de alquiler, filtrar a los interesados, gestionar las visitas y asegurarnos de que el contrato se firma con tranquilidad y garantías para ambas partes.
Al preparar una vivienda para vender o alquilar, el primer paso suele ser la despersonalización: ordenar, retirar elementos muy personales y dejar los espacios más neutros para que quien la visite pueda imaginarse viviendo allí. Esto forma parte de mi acompañamiento habitual.
El home staging es un servicio adicional. Va un paso más allá de la despersonalización y se aplica solo cuando realmente aporta valor al proceso de venta o alquiler. Incluye pequeños ajustes para mejorar la presentación del inmueble, siempre de forma realista y sin montajes artificiales.
La personalización no forma parte del proceso inmobiliario previo. Tiene que ver con adaptar la vivienda a los gustos de quien va a vivir en ella y se realiza después, cuando la casa ya es del comprador o del inquilino.
Mi enfoque es preparar la vivienda para vender o alquilar mejor, con honestidad y sin engaños.
Trámites, honorarios y dudas prácticas
Arras, notaría, impuestos, honorarios, hipoteca, certificados… La parte técnica suele generar confusión y muchas búsquedas del tipo cuánto cobra una inmobiliaria, qué se paga al comprar o vender una casa o si se puede contratar una asesoría inmobiliaria puntual.
Aquí tienes respuestas claras y directas a las dudas inmobiliarias más habituales sobre trámites y honorarios, explicadas sin tecnicismos innecesarios, para que sepas qué pagas, cuándo y por qué, antes de tomar decisiones importantes.
Los honorarios dependen del tipo de servicio contratado (venta, compra, personal shopper inmobiliario o asesoría puntual). Siempre se explican con claridad y por escrito antes de comenzar a trabajar.
Depende del servicio:
-En servicios de venta, trabajo para el propietario.
-En servicios de personal shopper inmobiliario, trabajo exclusivamente para el comprador y no cobro honorarios al vendedor.
Sí. Colaboro en operaciones como herencias, divorcios o traspasos, coordinándome con los profesionales necesarios para que el proceso sea lo más claro y sencillo posible.
Sí. Trabajo con una red de colaboradores (arquitectos, abogados, notaría, asesores hipotecarios) cuando la operación lo requiere.
Sí. Ofrezco asesorías puntuales para resolver dudas concretas, valorar una vivienda, revisar una operación o ayudarte a tomar decisiones con mayor seguridad.
Y después de la firma, ¿qué?
La firma en notaría no siempre es el final. Después pueden surgir preguntas como qué pasa después de comprar una vivienda, cuándo se paga la plusvalía o qué gestiones quedan pendientes tras vender o alquilar.
En esta sección te explico las gestiones posteriores a la firma, tanto si compras como si vendes o alquilas, para que cierres el proceso con orden y sin quedarte con dudas colgando.
La firma no es el final del proceso. Después de la compra, pueden surgir gestiones importantes como el cambio de suministros, la gestión de impuestos, dudas sobre la vivienda o la coordinación con otros profesionales.
Mi acompañamiento no termina en notaría. Estoy disponible para orientarte en los pasos posteriores y ayudarte a resolver las gestiones habituales para que el inicio en tu nueva vivienda sea tranquilo y sin sobresaltos.
Tras la firma, es habitual tener que gestionar trámites como la plusvalía, el reparto de importes, cancelaciones, cambios de titularidad o resolver dudas que aparecen una vez cerrada la operación.
Sigo acompañándote después de la venta para ayudarte a cerrar correctamente el proceso y evitar gestiones innecesarias o errores que puedan generar preocupaciones posteriores.
En el caso del alquiler, la firma del contrato marca el inicio de la relación entre propietario e inquilino. Durante esta fase pueden surgir dudas sobre entregas, fianzas, suministros o primeros ajustes.
Acompaño en este inicio para asegurar que ambas partes entienden bien el funcionamiento del contrato y que la relación arranque de forma clara y ordenada.
¿Hablamos?
Si alguna de estas preguntas conecta con tu situación actual, quizá sea un buen momento para comentarlo.